我的日志
一、市场细分化及名单的分类 名单首先要制成卡片，然后将其分类，并区分层次。虽然每个企业所使用的方法各有不同，但一般情况下..
以下是评估客户名单所考虑的重点，这些重点大致上以其优先顺序来排列。1．名单是你的客户还是其他人所有？若这些名单是属于其他人所有，企业..
一、名单的分类名单可分为客户名单和准客户名单两种。有一次或多次消费记录的名单称为客户名单。客户名单制作容易，与准客户名单相比，更容..
一、A银行跟上了数据库营销的步伐21世纪的今天，外资银行可以进入中国市场开展人民币业务，这对外资银行而言，是一个具有时代意义的黄金时期..
一、策略的制定 画出客户的客户时间价值表，这只是制定策略的第一步。第二步就是要有一个好的计划来试验。建立与客户之间的关系..
一、保持率 在第一节的时间价值表中（表2-1），那家零售公司第1年争取到的10000名客户中，第2年仍来消费的只有3500人，这意味着这家..
一、方法客户时间价值的计算其实非常容易，具体步骤如下。 1．挑选客户在企业的数据库中选出一组在过去一段时间里加入企业的客..
一、把客户看作企业的资产 传统的管理理念以及现行的财务制度中，只有厂房、设备、现金、股票、债券等是资产。会计师们也已经设..
下面是微码营销公司如何帮助SEP医疗集团快速获得全国中小医院客户的案例。 一、医疗设备行业背景中国医疗改革进一步深化，中国人口老龄化现象..
一、银行背景介绍随着WTO的到来，国内金融市场日益开放，国内银行业正处在改革与发展的十字街头，挑战与机遇并存。为了应对国外金融巨头的冲..
零售市场历来是以广告拉动需求，推进销售。数据库营销的应用相对较少。但零售厂商们并没有完全放弃这一营销工具。在零售分销渠道管理上，数..
信息技术为企业提供了3种重要的潜能。数据库技术可以将客户区别开来并分别记住他们，互动沟通意味着你能和他们分别建立起高效的信息交流，而..
数据库营销一般经历数据采集、数据存储、数据处理、寻找理想客户、使用数据、完善数据库等6个基本过程。1．数据采集数据库数据一方面通过市..
一般来说，任何产品都可以采用数据库营销。那是不是每个公司都需要数据库营销呢?当然不是。下列公司可能就不会从数据库营销中..
1. 数据库营销的优点由于数据库的基本特征，使得数据库营销具有以下几个独特的优点。（1）营销结果的可衡量性消费者对于某项营销活动的反..
数据库营销的作用主要表现在以下方面。1．帮助企业准确找到目标客户在生产观念指导下的营销，各种类型的客户接受的是相同的大批量生产的产品..
3.企业如何实施数据库营销 要真正实施数据库营销并非是一件简单的事，数据库营销是一项系统工程，需要在各个部门、环节的配合..
2.中国企业实施数据库营销的问题 数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普遍，因为它已成为一个企业在新的时代，建立新的竞..
1.数据库营销与中国国情 在短短的二十年里，中国经济出现了巨大的飞跃，不仅满足了广大消费者在物质需求方面的要求，而且出现..
2. 数据库营销的发展前景 在商业竞争中，真正的大事业是建立在长期持续交易的基础上，实现一次销售只是初入市场为了求生存的..
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毕业于对外经济贸易大学国际企业管理专业，并在清华大学经济管理学院接受 MBA 专业教育。于 2001 年创办并管理时代微码公司，主要提供数据库营销专业服务。微码公司服务于世界 500 强的多家企业，是目前国内数据库营销本土企业中的翘楚。
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